Маркетплейсы делают товары доступными для большого количества людей, предоставляют уникальные рекламные возможности, экономят время и усилия и предлагают практическое применение.
На многих маркетплейсах можно продавать и без интернет-магазина.
Информируйте себя об условиях работы с WildBerries, Ozon и Яндекс.Маркет. У каждой торговой площадки своя система комиссионных и свои требования.
Как выбрать маркетплейс?
Маркетплейсы — один из самых прибыльных каналов продаж. Однако не думайте, что это единственный вариант.
Опытным продавцам рекомендуется попробовать разные категории товаров на разных маркетплейсах: что продается на Яндекс.Маркете, что на Озоне, что на Wildberries.
Я думаю, что лучше начать с одного маркетплейса, постепенно расширять свой бизнес и переходить на другие площадки.
Генеральный директор компании «Биосфера», советует выбирать маркетплейс, исходя из условий работы, показателей самого рынка (темпы роста, оборот) и анализа процесса локализации.
В рамках своей работы он формулирует и проверяет гипотезы, изучает работу алгоритмов поиска маркетплейса, анализирует поведение конкурентов и эффективность мероприятий.
Это позволяет потребителям найти то, что они ищут, среди множества продуктов, предлагаемых компанией Biosphera.
Основной ассортимент продукции включает средства гигиены, бытовую химию и несколько известных брендов.
Обратите внимание на пороговые значения комиссионных. Это минимальная сумма для расчета комиссионных.
Например, 5%, но не менее 100 рублей. Это означает, что если вы продаете продукцию по цене единицы товара в 60 рублей, вы заплатите комиссию в размере 100 рублей и будете работать в убыток.
Поэтому выгоднее покупать их в больших количествах, например, 300 рублей за пять штук. — В этом случае вы платите только 5% от 300 рублей. — 15 руб.
- Расходы на возврат товара для покупателя
- Расходы на возврат для вашей компании, если вам придется забирать не проданный товар
- Расходы на курьерскую доставку товара на склад
- Расходы на хранение и определенные сборы (например, если товар старый и не проданный, маркетплейс взимает дополнительные сборы)
- Расходы на передачу товара между складами (например, если вы загружаете товар на своем основном складе и просите маркетплейс доставить его на другой склад) также должны быть изучены и проанализированы.
Аналитика для предпринимателей
Собственный анализ маркетплейсов может быть недостаточным, информация может быть запоздалой или доступ к данным может зависеть от доли рынка магазина (например, Яндекс.Маркет Аналитика).
В этом случае можно и нужно воспользоваться услугами Moneyplace ( Это сервис кроссплатформенной аналитики для предпринимателей, торгующих на Wildberies, Ozon и Aliexpress.).
Вы можете увидеть, какие продукты лучше всего рекламируются, а какие являются наиболее конкурентоспособными.
С помощью функции «Показать новые продукты» вы можете предложить популярные товары и тем самым получить значительное преимущество перед конкурентами.
При надлежайшем желании, и соответствующем настрое, вы можете профессионально обучиться бизнессу на маркетплейсах, на специализированном обучающем курсе.
Продажа на торговой площадке маркетплейса: как начать?
Предприниматели и авторы блога «Продажи на рынке» говорят, что для успешных продаж необходимы как минимум два из трех элементов: налаженный бизнес, бренд и опыт в интернет-коммерции, например, разработка интернет-магазина.
Предпринимателям рекомендуется сначала выбрать ассортимент продукции. Продукт должен быть таким, который они готовы постоянно исследовать и тестировать.
Затем они ищут поставщика этого товара, рассчитывают стоимость, добавляют комиссионные и оборот. Таким образом, цена становится известной.
Миллиард на маркетплейсах! Как заработать на маркетплейсе с нуля за 7 шагов? Пошаговая инструкция
Далее мы анализируем степень конкуренции и объем продаж.
- Тайно изучайте продукты, которые входят в топ-100.
- Не отправляйте одновременно большое количество товара.
- Отправьте первые партии с вашего склада. Это может быть полезно.
Продукции может не быть в наличии на складе. Например, у вас может быть длительный срок выполнения заказа, и когда вы получаете заказ, вы покупаете его у поставщика на следующий день и сразу же отправляете на рынок.
На рынке за новыми товарами внимательно следят и привлекают большое количество покупателей. Если покупателей будет немного, рейтинг упадет.
Чтобы избежать этого, начните с низкой цены и постепенно повышайте ее; Wildberries предлагает высокие цены и большие скидки.
С помощью сервиса SellerFox вы можете анализировать продажи на рынке, отслеживать цены и продавцов, собирать информацию о брендах, ключевых словах и конкурентах. У сервиса есть партнерская программа, где 20% от стоимости услуг оплачивается за счет ваших рефералов.
Как успешно продавать на wildberries
Директор по маркетингу проекта дал несколько советов о том, как успешно продавать на wildberries. Найдите предметы, пользующиеся повышенным спросом. Это требует статистического анализа.
- Какие клиенты чаще всего покупают в интернете
- Какие конкретно на wildberries покупают чаще всего
- Какие конкуренты впереди
- Какие товары особенно популярны на зарубежных рынках, все это можно увидеть в статистике Amazon.
Кроме того, wildberries уделяет особое внимание продаже товаров, где можно получить маржу прибыли от 200% до 700% от цены.
Особенности торговой площадки wildberries
Наконец, особенности этой торговой площадки таковы, что wildberries может в любой момент потребовать 95% скидку на товар; она может устанавливать собственные скидки в 50-70% и искусственно завышать цену.
Эти уловки привлекают внимание покупателей. Этот прием можно использовать в начале продажи для увеличения объема и создания положительной реакции.
Акции wildberries наиболее эффективны для продуктов, которые хорошо продаются и имеют хорошие отзывы. Чтобы избежать потерь, включайте в цену
- Среднюю цену аналогичных продуктов wildberries
- Затраты на закупку
- Затраты на производство
- Скидки, затраты на упаковку маркировку и доставку
- Также рыночные комиссии, которые зависят от категории.
Эксперты советуют правильно заполнять карточки товаров, писать подробные описания и делать разборчивые фотографии. Грамотное описание удваивает продажи.
С другой стороны, неточные описания и фотографии могут привести к штрафам и приостановке деятельности. Предоставление подробной информации о продукте также может снизить количество откликов.
Rush Analytics поможет вам создать лучшие описания товаров специально для продаж. Анализатор ключевых слов и служба анализа веб-сайтов.
Его можно использовать для мониторинга наиболее популярных ключевых слов, чтобы знать, какие ключевые слова следует включать в названия и описания товаров на рынке, для индексации и ранжирования вашего интернет-магазина. Существует партнерская программа: 10% отчислений за рекомендации ваших гостей.
МАРКЕТПЛЕЙС WILDBERRIES OZON. Бизнес на маркетплейсах с нуля и каналы продаж. Товарный бизнес. Бизнес идеи.
«Облачная фабрика»: как мелкие производители могут продавать на рынке
Денис Кригер, менеджер по производству компании Cloud Factory, представила тематическое исследование.
Это небольшая местная фабрика, которая производит продукцию для детей (специальные подушки, матрасы, детские коконы). Руководитель фабрики проанализировал рынок и тенденции в Европе и США и первым представил эти популярные продукты в России. Ранее эти детские товары заказывались у иностранных производителей.
С 2014 года фабрика увеличила производство и вышла на wildberries, Яндекс.Маркет и Ozon. Аудитория выросла во всех сегментах рынка.
Сотрудники Cloud Factory смогли успешно запуститься благодаря своим уникальным знаниям и опыту работы со сложностями рынков. Фотография продукта, безусловно, должна соответствовать техническим требованиям. Баланс между креативностью и соблюдением требований очень важен.
При создании контента важно учитывать, как покупатели ищут и взаимодействуют с продуктами, а также как конкуренты представляют аналогичные продукты.
Богатый контент повышает конверсию корзины на 25-30%, поэтому не тратьте время на рутинные задачи. Сервис Mpstats позволяет проводить анализ конкурентов и управлять ценами. Mpstats представляет статистику по продажам, уровню запасов, продажам конкурентов и объемам заказов с подробным анализом, многочисленными графиками и сводными таблицами.
Предложения. Существует партнерская программа, в рамках которой вы можете заработать 10% комиссионных.
Вывод: На маркетплейсах вы можете продавать собственную продукцию, осуществлять поставки, продавать продукцию различных марок и распространять продукцию других компаний под собственной маркой. Необходимо заранее подготовить такие документы, как лицензии на продажу и на торговую марку. Чтобы успешно продавать на WildBerries, Ozon и Яндекс.Маркете, необходимо изучить потребности площадки, проанализировать продажи и определить наиболее востребованные товары.
Кроссворд